*本文來源於許昌日報
——記河南西瓜视频絕緣新（xīn）材（cái）料有限公司總經理韋永才（cái）
我市的（de）絕緣材料行業曆史（shǐ）悠久，產業（yè）基礎雄厚，是全國重要的絕緣材料集散地（dì）。在我市眾多的絕緣材料生（shēng）產企業當中，河南西瓜视频絕緣新材料有限公司（以下簡稱西瓜视频絕緣）“十年磨一劍”，已成為國內絕緣材料行業的佼佼者。
韋永才進入絕緣材料行業實屬偶然。最初（chū），他對絕緣材料行業一竅不（bú）通，但他是個喜歡挑（tiāo）戰、不（bú）服輸（shū）的人。經過多（duō）年的堅持和不斷“折騰”，金（jīn）質絕（jué）緣漸漸樹立了品（pǐn）牌，打開了市場。
在采訪中韋永才告訴記者，從剛入（rù）行時的“門外漢”到現在（zài）遊刃有餘地經營企業，他花了大概六七年的時間，其間，經（jīng）曆了無數次挫（cuò）折和失（shī）敗。“創（chuàng）辦企業的過程中充滿了各種挑戰，雖（suī）然現在西瓜视频絕緣在業內已經小有名氣，但是仍然麵臨著各種各樣的挑戰，不過我早已經習慣在一次（cì）次挑戰中體味快樂。”韋永才說。
1月6日，記者采訪了韋永才。
堅持才有（yǒu）收獲
2000年（nián），韋永才從（cóng）當時的河南財政稅務高等專（zhuān）科學（xué）校（現為河南財政金融學院）稅務係畢業（yè）後，進入（rù）鄭（zhèng）州一家水產公司工作。老板為了鍛煉新員工，將他和新同（tóng）事安排到金（jīn）博大商場的水產品專櫃賣魚蝦。他年輕力壯，踏實肯幹，幾個月後被老板調到辦公室，成了總經（jīng）理助理。
在鄭州工作一年多後，他回（huí）到許昌，進（jìn）入河（hé）南能信熱力股份（fèn）有限公司，後來又到許昌偉騰熱力有限公司工作。2009年上半年，他發揮自己的專業優勢，辭職創辦了許昌德信（xìn）財務代理（lǐ）有（yǒu）限公司，專業從事工商、稅務、財務等相關業（yè）務，做得風生水起。同年下半年，朋友與他商議合夥從事絕緣材料行業。經（jīng）過考（kǎo）察，他與朋友（yǒu）共同創辦了西瓜视频絕緣。
一開始（shǐ），韋永才雄心勃（bó）勃，真正入行後才發現，事情並沒有想象的那麽容易。為了打開市（shì）場，他招收了十幾（jǐ）名（míng）業務員。但是，作（zuò）為一個“外行”，他（tā）在管理方麵遇到（dào）了很多困難，加上采購渠（qú）道不暢，產品單一、技術含量低（dī），品牌影響力小，銷路打不開，業務員（yuán）陸陸續續（xù）離開（kāi）了。
隨後幾年，金（jīn）質絕緣一直虧損，好在虧損額不大。韋永才曾經想過退出絕緣材（cái）料行業，後來他堅持（chí）下來了。自2014年開始，受國際形（xíng）勢影響（xiǎng），絕緣（yuán）材料（liào）的原料價格大（dà）幅下降，韋永才抓住有利時（shí）機，加（jiā）大產品研發力度，擴大生產（chǎn）規模（mó），並於2015年建立了電氣絕緣柔軟複合材（cái）料車間（jiān），生產各類絕緣複合紙，又陸續推出了多（duō）種新（xīn）產品（pǐn），打破（pò）了產品單一的局麵。
經過幾年的發展，西瓜视频絕緣的銷售市場從周邊省、市擴展到全國各地，客戶從幾百家增長到幾千家，每年保持30%以上的增長（zhǎng）率，成為國內（nèi）絕緣材（cái）料行業（yè）的佼（jiǎo）佼者。
“創業很艱辛，但是（shì）隻要路子走對了，堅持下去，總會有收獲。”韋永才說。
以（yǐ）優（yōu）質產品贏（yíng）得市場
金（jīn）質絕緣的（de）電氣絕（jué）緣柔軟複合材料（liào）車間是韋永才從一家絕緣材料公司收（shōu）購來的（de），生產（chǎn）線陳舊、次品率高。由（yóu）於剛開始不懂行，之後，他又連續購（gòu）置（zhì）了兩套（tào）電氣絕（jué）緣柔軟複合材料生（shēng）產線，都存在工藝落（luò）後、成本高、效率低（dī）的問題。後來，他狠下決心投資100多萬元（yuán），引進國內先進的雙工（gōng）位電氣絕緣柔軟複合材料生產線，提升了工藝水（shuǐ）平和產品質（zhì）量，並將次品率控製在1%以內。
韋永才十分重視技術創新，從發達地區引進技術（shù）人員，並花重金（jīn）從外資企業引進一名工程師，進行絕緣樹脂、絕緣複合紙等產品的研發（fā）。
西瓜视频絕緣自主研發的“766”絕緣樹脂係列產品是高端產品，耐高溫高壓（yā），可替代（dài）部分（fèn）H級絕緣樹脂產品（pǐn）。“‘766’是（shì）我們特有的產品（pǐn）編號，是我們為客戶定製（zhì）的產品，市麵（miàn）上的‘766’係列絕緣樹脂產品，都是我們生產的，這也是品牌的象征。”韋永才說。
該公（gōng）司自主研發的苯乙烯揮發（fā）抑製劑可有效抑製（zhì）苯乙烯揮發，減少浪費，使（shǐ）無溶劑樹脂係列產品形成（chéng）較厚的漆膜，提升絕緣性能，並減少VOC排放量，有利（lì）於保（bǎo）護（hù）環境。該公司自（zì）主研（yán）發的高效脫漆劑，具有極強的溶解漆膜能力，脫漆速度快、效率高。
在電氣絕緣柔軟複合材料生產方麵，該（gāi）公司引進美國杜邦NOMEX等高端原料，生（shēng）產高端絕緣複合產品，為高壓（yā）電機（jī）、大型變壓器提供配套產品，打開了高端絕緣產業市（shì）場。
為配合打好汙染防治攻堅戰，韋永（yǒng）才投資近70萬元（yuán），在絕緣樹（shù）脂生產車間、電氣絕緣柔軟複合（hé）材料生產車間分別安裝了環（huán）保設備。
“經過（guò）近年來的（de）發展，我們確立了以高端產品占領高端市場的戰略方針，下一步，我們將進一步加大研發力度，不斷推陳出新，滿足高（gāo）端客戶的各種需求。”韋（wéi）永才說。
以規範管理增強底氣
創業初期（qī），西瓜视频絕緣雖然起（qǐ）步艱難，但是趕上了網絡推廣的“首班車”。“當時，中原地區電商還不發（fā）達，網絡推廣多為通過搜索引擎平台進行推廣，我們最初就是通過百度將公司和產品推廣出去。”韋永才說。
銷售方麵，金（jīn）質絕緣的業務員從網絡上尋（xún）找各地的電動機生產廠家和變壓器生產廠家，跟對方取得聯係後，免費向（xiàng）對（duì）方寄送樣品，對方試用滿意後，雙方再談合作。“在我們的客戶（hù）名錄裏，收到過（guò）我們樣品的客戶有上萬家。”韋永（yǒng）才說。
起步階段，由於企業規模小，韋永才走“由小及大”的銷售路線，先服務小客戶，不斷樹立（lì）品牌，增強競爭力，然後再征服（fú）大客戶。
品牌的（de）樹立要靠高質量的產品和優質的（de）服務。
在韋永（yǒng）才的帶領（lǐng）下，西瓜视频絕緣通過了ISO質量管理體係認（rèn）證（zhèng），並采用與食品（pǐn）安全追溯體（tǐ）係（xì）同樣嚴（yán）格的質量管理追溯體係，要求員工定（dìng）崗定責，通過“誰負責誰簽字”的管理方式，嚴格把控產品質量。
在許昌（chāng）德信財務（wù）代理集團有限公（gōng）司的支持下，西瓜视频絕緣的財務管理非常規範。在準確（què）進行成（chéng）本核（hé）算的基礎上，韋永（yǒng）才創新了薪酬機製。“大（dà）多數企業對業務員的（de）薪酬實行銷售額提成（chéng）機製，而我們實行的是差（chà）額提成機製，即（jí）按（àn）照業務員銷售產品（pǐn）的毛利給予（yǔ）不同比例的提成。這樣既有（yǒu）利於激發業務員的工作積極性，又能防止他們為了提高銷售額刻（kè）意壓低價格，降低企業的利潤率。”韋永才說。
不僅如此，韋（wéi）永（yǒng）才還啟動了上市計劃。“我們（men）計劃用（yòng）3到5年時間（jiān）在新三板上市，從而提升企業形象（xiàng），打響（xiǎng）產品品牌。規範的財務管理使我們（men）底氣十足（zú），相信新三板上市之路並不難。”韋永才說。
在售後服務（wù）方麵，韋永才充分利用我市優越的區（qū）位優勢和交通優勢，實現了快速（sù）配送。“我們有5名配送人員，兩輛配（pèi）送車輛。客戶下單當天就能完成（chéng）備貨，第二天將貨送至鄭州物流公司，通過直達（dá）物流，實現周邊省份隔日達，偏遠地區3到（dào）5天到達。”韋永才介紹。
“未來兩年內，我們計劃投資2000萬元建（jiàn）設標準化絕緣材（cái）料廠，加大水溶性環（huán）保絕緣樹脂、無溶（róng）劑絕緣樹脂、高固含樹脂等高端節能環保型絕（jué）緣材料產品的研發力度。新廠建成後，預計年產值可實現上億（yì）元。”韋永才滿（mǎn）懷信心地說。
